全体設計の大切さ（目に見えにくい本質の部分がベース）

地方の小さな工務店がリノベーション事業を本格始動し、半年で２億円。今期も設計契約ベースで9件あり（うち5件が実家リノベ）、平均単価は２０００万円超と単価もさらにアップしながら堅調に推移しています。

全体の構造としては、

⑤お客様がいだくイメージ、評判、実績、一番化

④リノベーションモデルハウス、ＷＥＢ、チラシ、ツール（見えやすく模倣しやすいもの）

③施工体制、オペレーション

②設計力、断熱、耐震等建築リテラシー

①価値あるものを残したいという思い、理念

以上のかたちとなっています。

前述の事例は①②の土台（見えにくい部分）が一定の水準以上あった上で、③を整備しながら④を取り入れたため堅調に推移しているとつくづく感じます。

④だけ強化してもなかなか軌道に乗らないです。そのベースには一朝一夕では身につかない本質的な部分があるからです。

①から⑤に一貫性、整合性を持たせながら、来場組数など「数の原理」に偏ることなく、「質の原理」という意識でじっくり取り組んでいただきたいと思います。